Référence AC102.01
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Présentiel
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Débutant
La négociation est une phase importante dans le processus achat que doit gérer l’acheteur.
Comment bien préparer la négociation, mieux cerner son fournisseur et son offre ?
Cette formation de 2 jours vous permettra de maîtriser tous les enjeux de la négociation.
Objectifs
- Comprendre et intégrer les opportunités sur les marchés fournisseurs.
- Mettre en place une démarche sourcing.
- Utiliser les outils modernes de recherche d’approvisionnement.
- Mesurer les performances des fournisseurs.
- Construire les outils d’évaluation et le suivi des fournisseurs.
- Faire vivre le portefeuille des fournisseurs et des prestataires.
A qui s'adresse la formation
Public
Acheteurs, Assistantes achats, Directeurs et Responsables Achats.
Pré-requis
Aucun pré-requis
Programme de formation
La politique fournisseurs
- La place des fournisseurs dans les performances de l’entreprise
- L’implication des fournisseurs dès l’amont d’un projet
- Les enjeux du partenariat et les besoins de l’entreprise
- La démarche de sourcing
La recherche de prestataires
- Identifier et caractériser les sources d’information achats
- Prospecter par Internet
- Cibler à partir de critères définis
- Rédiger un questionnaire d’enquête
- Utiliser une grille multicritères
Le tableau de bord
- Les ratios pertinents techniques et économiques
Cibler et sélectionner les fournisseurs
- Le fournisseur dans son environnement économique
Le risque financier du prestataire
- Taille de l’entreprise, capitaux, structures
- Les principaux chiffres du bilan
- Les ratios et méthodes de scoring
- La décomposition d’un coût de revient
L’évaluation technique et organisationnelle
- Gestion des flux logistiques et des délais
Le plan d’assurance qualité et l’audit fournisseur
- La mesure des performances
- Les indicateurs
Les visites terrain du partenaire
- La préparation : questionnaire – guide d’entretien
- La réunion de clôture
- Le compte rendu
La consultation et les choix
- Le cahier de charges fonctionnel, technique et administratif.
- La grille des offres
Modalités pratiques
Méthode pédagogique
La méthode est active et participative. Elle alterne les apports de connaissances théoriques et d’exercices pratiques.
Remise d’un support pédagogique, d’exercices et de corrigés.
Handicap
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous consulter avant inscription afin de vous accueillir dans les meilleures conditions possibles.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Animation
Nos formateurs sont des experts reconnus dans leur métier.
Ils sont sélectionnés pour leur compétence pédagogique et leur expérience dans la formation pour adultes.
Évaluation des acquis
Une évaluation individuelle sera réalisée en fin de formation
Une attestation de participation sera remise à l’issue du stage
